Новости и статьи

Свежие материалы о франчайзинге, бизнес-трендах и успешных кейсах наших выпускников

Тренды франчайзинга 2025: что изменилось на рынке

Франчайзинговый рынок продолжает активно развиваться, несмотря на экономические вызовы. В этом году наблюдается рост интереса к нишевым франшизам в сфере услуг, особенно в сегментах образования и здорового образа жизни. Эксперты отмечают увеличение среднего чека паушального взноса на 15%, что связано с повышением качества франчайзинговых предложений.

Особое внимание франчайзоры уделяют цифровизации процессов и онлайн-поддержке партнеров. Компании, предлагающие комплексные digital-инструменты для управления сетью, показывают более высокие результаты по удержанию франчайзи и росту оборота точек.

5 критических ошибок при создании франшизы

Многие предприниматели недооценивают сложность создания франчайзинговой системы. Первая и главная ошибка — попытка франчайзировать нестабильный бизнес. Прежде чем выходить на рынок франшиз, ваша компания должна иметь доказанную бизнес-модель с положительными показателями минимум за два года работы.

Вторая распространенная проблема — отсутствие четких стандартов и регламентов. Франчайзи должны получить детальные инструкции по каждому бизнес-процессу. Третья ошибка — недостаточная юридическая проработка договоров. Четвертая — игнорирование системы обучения партнеров. Пятая — отсутствие маркетинговой поддержки на этапе запуска точек.

История успеха: как выпускник Big qemon запустил сеть из 30 точек

Михаил Соколов пришел на наше обучение с одной успешной кофейней в Москве. За 12 недель интенсивной работы с экспертами Big qemon он разработал полноценный франчайзинговый пакет, включающий операционное руководство на 200 страниц, финансовую модель и маркетинговую стратегию продвижения франшизы.

Спустя год после запуска продаж франшизы, в сети работает 30 точек в 15 городах России. Средний срок окупаемости для франчайзи составляет 14 месяцев. Михаил отмечает, что ключевым фактором успеха стала системность подхода и постоянная работа над улучшением процессов на основе обратной связи от партнеров.

Как правильно оценить стоимость франшизы

Определение паушального взноса и размера роялти — один из самых сложных вопросов при создании франшизы. Многие франчайзоры совершают ошибку, ориентируясь исключительно на конкурентов или на желаемый доход, не учитывая реальную ценность своего предложения.

Правильный подход включает анализ нескольких факторов: силу бренда, уникальность бизнес-модели, уровень конкуренции в нише, объем инвестиций франчайзи, срок окупаемости и потенциальную прибыль точки. Паушальный взнос должен покрывать затраты франчайзора на подготовку и запуск партнера, но при этом оставаться привлекательным для инвесторов.

Роялти обычно составляют от 4% до 8% от оборота точки или фиксированную сумму. Выбор модели зависит от специфики бизнеса. Для ритейла чаще используется процент от выручки, для услуг — фиксированный платеж. Важно найти баланс между доходностью для франчайзора и приемлемой нагрузкой для партнера.